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直播, 换一种方式去连接用户

2017-03-21 06:30:58 来源:评校网 责任编辑:评校网 网友评论

语录:原来,舍才是得最大的机会。舍得微笑,得到的是友谊;舍得宽容,得到的是大气;舍得诚实,得到的是朋友;舍得面子,得到的是实在;舍得酒色,得到的是健康;舍得虚名,得到的是逍遥;舍得施舍,得到的是美名;舍得红尘,得到的是天尊;舍得小,就有可能得大;舍得近,就有可能得到远。

    周鸿祎 360公司创始人、董事长兼CEO、奇酷CEO和知名天使投资人。

    核心提示

    ●直播最大的两个魅力,一个是真实性、实时性,还有一个是互动性。如果一个人在恰当的时间做了直播,就有可能一夜间变成“超级IP”。

    ●消费者在什么情况下、遇到什么问题、怎样用一个产品、怎么解决等等,越是场景化的描述,在营销中越容易成功,越容易在用户中产生共鸣。

    直播是一种新的表达方式

    我不是做游戏、做社交出身,所以做直播对我来说也是一个不断探索的过程。我之前没有从IP的角度考虑过直播,直播在我看来实际上是一种新的表达方式。其实在每个年代,比如文字年代,在各种BBS上也产生过所谓的IP。比如说贴吧的吧主、天涯、微博上的大V等等,所以我觉得IP可以在直播平台上出现,但跟直播没有必然的关系。

    直播这种表达形式特别有意思,它的成本特别高。随便在微博里打几个字,对很多演艺人来说很简单。但直播需要手机的电池、流量,要有真实的现场感,它不能让姑娘拍几百张照片、几段视频反复修饰两个小时再把它放上去。直播综合了图片、声音、视频,会让所有的东西都赤裸裸地表现出来。罗振宇先生每天录60秒,据说坚持下来挺不容易,但如果每天都直播一小时,那比录60秒还要难。

    所以我理解的直播,首先是一种表达方式,而更重要的是平民化。一旦让每个人都掌握这种表达方式之后,它可能就会产生我们预想不到的变化。今天大家依然在争论,这意想不到的变化究竟是对社交产生冲击,还是依托UGC(用户原创内容)产生新的媒体,还是产生新的网红,我真的不能确定,都有可能。

    直播最大的两个魅力,一个是真实性、实时性,还有一个是互动性。很多东西都能作假,直播也能。比如说花椒直播,我们用人脸识别技术,把美颜、滤镜做得特别好。但即使是这样的滤镜也改变不了一个人的谈吐、性格。所以只要继续互动,你很快就能对这个人作出判断,你要是真的喜欢这个人,你会和他在直播间里交流10个小时。这是革命性的,从某种角度上来说,直播的这一点能够对社交带来极大的冲击。

    吴声说过,今天互联网时代每个人都能在15分钟成一个明星。这句话是对的,有前瞻性。传统的表达方式让这个15分钟显得不可能,但如果一个人在恰当的时间做了直播,就真的有可能一夜间就变成吴声讲的“超级IP”。

    场景化的描述最易获得成功

    直播是场景理论中一个特别有趣的例子,比如说当你直播镜头离我比较远,或者当你是横屏的时候,它是有舞台感、距离感的。这时候你会发现大家还是觉得自己在看一个媒体节目。但真正的直播是离我们很近,我们看到的是主播的上半身,感觉上只有一米左右的距离,属于很亲密的私人距离。虽然你知道这个主播是面朝着1万人,但是对每个用户来说,会产生一种虚幻的场景,一种新的场景感,或者叫场景视觉感。

    很多东西都需要场景化,这一点对产品经理尤为重要。一个好的产品经理在描述一个产品的时候,一定是把它场景化的。比如消费者在什么情况下、遇到什么问题、怎样用一个产品、怎么解决等等,越是场景化的描述,在营销中越容易成功,越容易在用户中产生共鸣。包括你去融资的时候,最好的方法也是用场景化的描述。

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